=
备战双11:教你三步快速拆解产品的核心卖点

如何快速抓到令人兴奋的核心卖点?小胖先生在这里分享3个可以上手的套路:

1. 用户角度出发,找与物品的联系

这也是常常被提及的场景化。梳理产品的卖点只是第一步,更关键的是找出用户和卖点间的联系。

不要告诉用户你的被子有多厚,告诉他关于美好的冬天,是纯白的雪和温暖的被窝。不要告诉用户钢琴培训老师多资深,告诉他学钢琴的孩子不会变坏。不要告诉用户扫地机有几档模式,告诉他加班回来是想打一局游戏,还是做卫生。

 产品卖点

2. 思考用户没想到的意外需要

不仅想到用户与物品的场景,同时还要思考到用户的某个痛点,是用户没有想到的。比如,我在做床品的时候,常常会有抗菌的床品、枕头出现。开始很费解,床品都会更换的,有什么好杀菌的场景吗?如果一个不爱换床单的人,推荐他一个杀菌床单,肯定也不是对他的吸引之处。

杀菌防螨对致敏人群是友好的,但这部分人群毕竟在少数,有什么办法,让更多的人群感受,并需要抗菌床品呢?

直到我再深挖一层,柳暗花明: 螨虫接触皮肤,会出现长痘等皮肤问题,用户的需求,不是除菌,而是避免长螨虫痘。

一个不易过敏的枕头。

脸颊痘痘总不好,也许该换枕头了。

相比之下,觉得哪个更有吸引力呢?

3.欲望出发的幻想加持

人的消费欲望,源于身份认同。变美变帅变有钱变年轻,变成想成为的某类人。累积销售XX件,这是大众趋同;某某明星推荐,这是名人背书。这些就像助推剂,没有明确选择的时候,就是商品很好的加分项。

欲望和心理的运用,在美妆和奢侈品界可以说是驾轻就熟。多少美少女(包括我自己)一听说可以变美,多少伪科学都愿意重金尝试。比如:

前男友面膜(一个听上去就很有故事的名字),

小灯泡精华(走上白到发光的人生),

这些在产品和卖点之上,让用户多了更多的想象。似乎拥有它,离自己想要的人生又更近了一点。

毕竟,贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲,是人性,也是营销的利器。

找对方式才能做对营销。

0
[返回所有新闻信息]
联系我们

销售电话(400-151-5798)

售后服务(3366365-808)

服务邮箱(service@xpp.cn)

加盟QQ(1405520588)

微信公众号
关于我们

中华人民共和国增值电信业务经营许可证: B2-20150291

小胖传播 ? 版权所有 Copyright ? 2000-2022 XPP.cn. All rights reserved  备案号码:粤ICP备17140174号

声明:本网站中所使用到的其他各种版权内容,包括但不限于文章、图片、视频、音频、字体等内容版权归原作者所有,如权利所有人发现,请及时告知,以便我们删除版权内容

小胖传播 ? 版权所有 Copyright ? 2000-2017 NiceNIC.net,Inc. All rights reserved  备案号:粤ICP备17140174号

声明:本网站中所使用到的其他各种版权内容,包括但不限于文章、图片、视频、音频、字体等内容版权归原作者所有,如权利所有人发现,请及时告知,以便我们删除版权内容