前言： 七个年头三个时代

——来自一位移动推广端老司机的自白

今年是我干移动推广的第七个年头了，在这里我经历了很多很多事情。今天希望是给大家带来一个比较轻松，比较随意一点的、好玩一点的分享，我在这七年里面感受到了或者看到的一些路上的风景。

第一章：渠道

首先我想问大家一个问题，七年前你用的什么手机？那时候如日中天的诺基亚，砖头厂，还有摩托罗拉……

安卓在2011年已经超过了之前塞班系统成为我们国内最大的手机系统的阵型，那时候你们iPhone4其实也已经发布了。

那好，第二问题，五年前你们用什么APP看视频？

我觉得今日头条这个产品其实无论是对新闻来说，对阅读来说，特别是对广告投放来说，它其实是一个划时代的东西，其实就是你关心的才是头条，或换成广告语来说，你喜欢看的才是广告。

最后一个问题，一年前你们用啥看视频？映客还是虎牙？

为什么会问这一二三个问题呢，这七年以来，大家在手机终端用的一些APP，关注的一些内容其实一直在变化，然而对于推广来说，其实是我们目标还是去营销人，还是以人为本。所以其实整个推广是随着用户的生活各方面的变化而变化的。

我们先讲一下渠道。大概在2010年的时候，移动是一个非常牛的企业，大家看它在2010年已经布局了视频、阅读、游戏、动漫、数据、音乐、位置、电子商务的基地，即使现在2017年看，它其实也是很牛的，也是很齐全的。

接着，我们来看一下游戏基地，大家看一下这个画面，大部分地方我们推广是可以介入，或者说可以抢流量。但这是毫无意义的。当时是不能直接用钱来解决问题的，就是我们现在口头讲的未商业化。那个时候我们怎么去抢资源？

移动会对每个合作伙伴评级ABCD，然后A你每个月可以拿什么资源走，B你可以拿什么资源走。

那如何决定这个账户的ABCD？

你提供了多少优质的游戏，所以那时候其实我们有一部分工作是找优质游戏去代理，甚至是收购。官方活动则还是走比较常规的传包等等的套路。那好，非常规的套路是什么？这就涉及了公关关系了。

资源还是有限的，任何位置其实它只有一个，你上了别人就没有了，所以为什么要给你，那肯定是优先考虑给熟人。

其次就是联运。

在当时看来这种游戏联运的模式是非常不成熟的，就是找人帮我推这个游戏，假如用户付费了10块钱，我后面反你一块钱。干到后面大家都觉得找运营这件事有点费力了，那好，请问大家尝试过话费不知不觉的就没了吗？

不知情扣费，就是我在你手机上装一个病毒之类的网页，然后时不时就扣个10块钱、20块钱，然后你去找移动问的时候，他会告诉你你玩了什么游戏。所以其实移动以前整个套路，或者说移动游戏基地整个套路就是这样的。

那好，其实看完第一个案例，或者说作为一个老推广，我给大家来总结几个注意点。

第一点是资源永远是有限的。越优质的资源，就越有限，然后这些资源给了你，他就没有了，我为什么要给你，或者说你凭什么可以拿到这些优质资源，所以请记住“资源”，永远是推广的核心。

第二点就是解决我为什么给你这个资源的问题——人脉跟圈子。

在中国，人情或人脉其实永远是各位做商务上面最比较重要的一环，可以解决很多非常规的问题，而非常规的问题你解决了，其实才能提升你作为推广的一个价值，不是说我只会花钱，不是说只能通过投放。

如何会维系这个人脉的圈子呢？那其实我觉得最正向的第一个是，要保持好奇心。

这种好奇心是对广告好奇心，是对投放模式的好奇心，是对这个市场行业的好奇心，我现在经常看到一些广告，其实我都觉得挺好玩的，我也挺愿意去研究它们，之后讲的就是敬畏之心。

推广在各家公司应该也是碰钱碰得最多的，永远都是敏感部门。如何保证在这条路上不入歧途，或者说是手上干干净净，毕竟大家都不想做着做着就像移动某些中高管就进去吃监狱饭了。

第二章：精准

到后面大家都在折腾是什么东西了，大家其实听到很多人说浏览器。浏览器其实从塞班开始，它就是大家必备的一个工具。其实很多推广，在引流的渠道上面，很多都是从浏览器开始的，什么文字链、图片等。推广很重要的渠道阵地就在这里。预装，相信大家都接触过，是从水货机，国产机，山寨机，自主刷room等开始的，虽然目前整个量级有一定萎缩，但有路子，还是有量的。

网盟，始于各种内嵌的广告/功能sdk，那时候流量还是比较充足的，目前就剩下积分墙还比较活跃。

论坛，论坛这个东西其实是从PC开始发展的，为什么说论坛，因为下面会有刷系统，因为这种东西都是从论坛下来的，你能刷系统之后，我就能够做自动下载，其实就是我会在你的rom里面植入一点东西，然后达到预装和自动下载的一个效果。

后面就是一些比较常规的app sotre，第三方应用市场，还有一些大媒体的东西。其实大家就在折腾渠道，渠道这个玩意，其实这是我们去接触用户的一个桥梁统称。

《今日头条》的出现，对于广告投放来说是比较颠覆的。它能告诉我们这些广告主，用户一些阅读的行为你是可以知道的，你是可以找到有特定阅读行为，或者说特定兴趣行为的一些人，然后它是怎么去判定你这个兴趣行为或者给你打标签。

第一个是阅读，你读什么文章，看什么文章，搜索什么文章。第二个是账号登录，你总要QQ账号登录，微信登录是吧，其实你的数据你的一些标签，也是会有合作过去的。

还有输入法搜索，还有数据化的合作，其实直到现在，你在京东搜一件什么东西，或者说在淘宝搜一件什么东西，事后到《今日头条》，它很可能就会给你推荐相类似的一些东西，其实他们是有做底层的数据合作的。

其实就你在安卓装了一个应用之后，其实你的很多东西都是被它知道了，例如LBS，例如IP，例如push了一些东西，所以它是通过这样标签加以运算联想，来给你打标签的。

广点通，广点通的底层其实是QQ资料的层。QQ账户不用说了，你填的那些年龄、星座、兴趣等，还有社交账户的，然后腾讯其实它不止QQ，它还有浏览器，它还有其他的一些东西，你的一些聊天记录和搜索行为，也是判断你这个人标签的一些唯度。

之后还是你装了这个APP，你手机里的信息就跑不了了。

我们来看一下这个最近的手机厂商（以小米举例），因为其实你买了这台手机之后，你这个人也就是他的了，为啥呢？

首先他自己有自己的小米账号，还有他杂货铺一系列信息。他知道你APP安装使用的习惯，你装了什么APP，你的使用时长、你的短信也是知道的，你发的push是否点击，兴趣点的问题，输入法输入行为这个也就不说了，这两个是共同的。

所以基本上你在小米，基本上你能搜的信息，就是接收到的信息，它都知道。

方才介绍的是一些找人的媒体，介绍下找人的技术——Lookalike。

这个有些什么场景呢？

其实就是我有一群种子用户，这群种子用户是我可以提供的一堆手机号码，然后放到平台上用Lookalike这个技术去找人的时候，它就会把你提供的种子用户在这个平台说表现的标签拎出来，然后去做扩大。

当然后面还有很多这种相延续的一些东西，就是找到这帮人之后，找到这帮人其中有人点的广告之后，那点的广告的这个人在这些之前那些媒体平台里面是个什么标签。它有十个标签的，那我后面就根据这十个标签再去做扩展，其实就是一个种子用户，然后去筛选用户，然后再去扩大的工具。

刚才在第一章的时候，我跟大家讲了很多渠道。到精准的时候，大家聚焦点开始从渠道/媒介往目标人群转移，大家会开始去思考，我这个APP，我需要什么样的人群，我应该如何去找到这些人群，那找到之后，我应该怎么去营销这些人群。

其实是整个精准，整个媒体投放技术升级之后带给推广的一些转化。

好了，先讲到这里未完待续哦~期待下一篇更精彩的内容

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