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SEM信息流广告落地页千万不要这样做,否则必死无疑!
发布时间: 2018-01-05 15:57:16    点击数: 108    作者:eric wang

小胖君发过很多运营干货,认真回顾详情请戳:小胖胖-运营干货。那这期我们来讲信息流广告那些事儿。

总的来说,信息流广告文案的套路,总结一句就是:「 文案是最精准的定向 」。这句话含义需要大家再自行琢磨好好领悟,今天小胖君来聊聊信息流广告落地页的套路都有哪些?

一、忌官网

落地页使用官网这种现象,主要集中在一些刚开始做信息流广告的本地小微企业。

例如以下2个案例:

其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的,而信息流与SEM最大的差别就在于:

“ 信息流广告中,用户对公司&产品的 认知度 和 信任度 都较低,且属于被动接受广告,并没有SEM中的主观搜索意图。”

因此,大家在做信息流广告的时候,尤其是一些没有品牌背书的小微企业,千万不能随随便便就用个官网,否则钱真的烧不起。

二、忌第三方H5

H5是现在比较流行的一种落地页表现形式,第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等,这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势,非常适合朋友圈转发传播。

但是,作为信息流广告的落地页来讲,却有一个漏洞,那就是无法统计到有效数据/行为来源。

目前主流的信息流广告平台,除了今日头条的移动建站之外,其他多数平台是只能看些表面数据,比如展现、点击、CTR等等,是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。

那么在这种情况下我们要怎么办?

花钱啊,没有什么是钱不能解决的。

step1:花钱请个技术

step2:花钱买个域名

step3:花钱搞个设计

(其实有些技术比设计好用,有需求的找小胖君勾搭:网站域名注册

你只要记住,最终要跟踪到每一个创意的有效数据/行为,就行了。

三、忌与入口标题素材无关

直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话,在信息流广告中,用户是被动接受广告及创意的,用户点击是因为被你的创意所吸引,因此,你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。

举个反例:

入口:公司副总,诚信征婚(左图)   落地页:张先生,大学老师(右图)

如果不是有珍爱网这个品牌背书,你作为用户会有何感想?

四、忌内容繁复无主次

落地页优化其实很重要哦,如何优化,整体包含这样以下几方面:

1、抓住用户痛点,简单粗暴;

2、罗列核心卖点,提供有价值信息;

3、表单填写噱头,刺激用户后续行为。

以上落地页套路是目前测试出来,比较成熟且非常适合追求效果的中小企业。给大家看一个婚纱摄影的案例:

从上到下依次看来:

第一部分:推广主题及大家最关心的价格;

第二部分:核心卖点的提炼;

第三部分:表单,其中表单填写流程尽量简化,每多一层便会有多一层的流失。

目前这个套路对于追求效果的中小企业来说,是屡试不爽,大家可以尝试套用。那么除了以上这种套路之外,对于落地页,我们还可以有哪些思路呢?在很大的程度上,我们其实多少会被SEM影响,而忽略了信息流广告的本质。

信息流广告的本质,便是原生。

何为原生?

可以是样式、标题和素材;那么,落地页为什么我们不能原生呢?why not?如果说把原生诠释的最好的,应该就是那些敏感行业了吧。而本地中小,也完全可以走这种套路,看个做教育的案例:

其实跟那些敏感行业套路很相似,前提是软文功夫过硬,了解用户的需求点。

而我们需要做的,无非是下苦功去充实内容,看痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容(关于营销点布局,小胖君会在之后的文章做详细分析,也希望今天这一思路,能够对你有所启发哦)。

信息流效果越来越难把控,而这所谓的效果也不是白来的,用户经历的太多,已经颇具辨别力,就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。

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