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花7年摸清的移动推广套路, 100万都不卖, 老司机纯干货免费分享!(下篇)
发布时间: 2018-01-04 12:05:49    点击数: 94    作者:eric wang

上一篇的内容小胖君讲了【渠道】、【精准】两个内容,回顾请戳:花7年摸清的移动推广套路, 100万都不卖, 老司机纯干货免费分享(上篇)

第三章:内容

同质化的广告慢慢破坏用户体验,在这时候,我们迎来了内容元年。

国内对广告或者对一些新型投放方式的不停探索,其实大家已经不再停留在一些图片或者说很简单的纯粹说利益上的一些事情。其实从大家都开始去往高质量的内容去做的时候,会有这三点你可以推:

第一点其实优良的内容是可以被传播的,然后它的娱乐性其实大家,会起码对他们的产品或者说他们的品牌留下一定的印象,即使是好的坏的。

第二个是内容里面的创意其实是挖掘用户深层次的消费需求。就用借贷广告为例,我已经不跟你说,你可以借多少,多快就能到账,那其实是个产品都能说事情,而是说你借钱之后,你可以去学习,创业,你不必在低声下气跟亲朋好友借钱,将借钱这个行为往正向的,有意义的目标靠,激发用户对借钱这个行为需求的唤醒。

然后假如我给你灌输了这个之前整个行业都没有讲的概念之后,你就会拉开我跟其他品牌的定位,就会记住之前的一些品牌。

最后一个是用内容去唤醒这些需求。这些我们的产品需求的时候,那用户的教育程度是会更深的,因为其实你已经帮他联想到,你借这笔钱你其实可以干嘛,然后也是更容易贴合我们生活上的场景。

第四章:品效

最近各个推广人都在讲品效合一,除了给效果广告一个华丽的不背kpi的“衣服”外,实际意义在哪里?

我们应该去怎么理解?

其实品牌玩法就是首先我排除掉完全不可能转化的人,就是这些人是完全不是我的目标用户,然后我去给这些有可能转化的人创造独特的、良好的品牌形象。以提升长期的转化还有毛利率的问题。“效”则是我们找到最有可能够买,并且是马上转化的人,然后给予他超出预期的一些利益,然后带来直接的盈利或广告效果。

品效合一,这个结合起来的话,在一些传统的行业或者其他行业来说,是先品后效的。

举个例子,以前江湖卖艺的人,他们在做这种表演或者做这种盈利这种活动的时候,他会选一个好的街道或者一个好的地理位置。然后选一个用户,最起码那些人不能太没钱是吧。时间上,最起码要有流量,我不是深夜来做。敲锣打鼓,然后说各种装逼的话,例如我打遍天下无敌手,什么小混混之王什么的东西,增加自己牛的背书,然后目的是招揽客人为观。

到下午的时候,这个卖艺者就会使出浑身解数,然后胸口碎大石那样去表演,然后目的其实是让围观的这些人尽快的转化成一个付费用户,其实品效,或者说先品后效的一些套路就是这样的。

回到我们的这些互联网投放来说,你很难在一个渠道上面先去跟用户说品牌,然后再去找到这些用户,再去兜回来,我要给你利益,这种操作是很难的,包括了频次和精准的问题。

那到今日,我们有什么样的解决方式去走品效合一的这条路子呢?

那我觉得首先KOL,其实他就是自带品牌的,并且他还自带流量,最牛的话,他能输出内容。在和KOL的合作上,有非常多的困难点。

第一个困难点就是KOL只能影响各自领域上面一小戳人,他的影响力其实很局限的。

第二个他毕竟是我们的合作伙伴,他不能完全跟着我们的内部政策随时调整广告投放时间。

那么第二个在品效合一里面能走的通的,我觉得也就手机厂商这个玩意了。

它其实很简单,现在手机已经成为各位的,说的俗一点其实解决身份问题。你可以不带钱包,但你不能不带手机,这个比身份证还唯一一点。只要我在这里找到一帮人,给他投品牌广告,然后再去根据点击这些品牌广告的人去做效果投放,其实特别简单的一个品牌合一。

品效合一,它简单吗?

我要怎么让这些人信服我们的品牌,我要给他输出什么内容,我要研究这种品牌投放频次,一个品牌的广告要给这些人骚扰多少次,或者说什么人才能记住这些品牌广告。点了这些品牌广告或者说这些最有可能转化的人,我要给他什么样的刺激,或者我要结合一些什么场景、时间再给他刺激,其实这里可以研究的东西,有很大的学问。

其实说了这么多,就是目前品效合一这些方法我们还在探索。

我还在路上,一起期待下一个七年。

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